開發多種銷售渠道，爭取更多訂單，是本屆廣交會所有參展企業的心聲。為此，不少企業紛紛發力，力爭打贏三場“攻堅戰”，全面拓寬貿易新市場。

戰役一：營銷網絡贏市場

“我們的營銷網絡建設很大程度上是依靠國內外的展覽會。”卓爾禮品實業有限公司的陳女士接受記者采訪時說：“廣交會能讓我們接觸到來自世界各地的采購商，無形中為我們鋪設了一張營銷網，通過與采購商面對面接觸，不但獲得訂單，還可以從中吸收新的有實力的國內外代理商?！?

大葉園林工業有限公司總經理葉曉東表示：“建立一個強大的營銷網絡要把握四點：一是產品要過硬，要有一定的技術含量，體現出產品的差異性；二是要突出合作理念，可在各目標市場選擇有實力的合作機構，充分利用代理公司的銷售網絡；三是注重打造各種營銷平臺，系統化、專業化營銷；四是加強營銷專業人才的培養，精準的營銷戰略的制定在市場競爭中絕對是必不可少的?！贝笕~園林正是憑借著獨具優勢的營銷網絡，在創立不到七年的時間里，成功搶占了歐洲、北美、中東、日本等國際市場。

戰役二：借力電商促發展

新型貿易方式賦予傳統商品競爭新優勢，能有效推動出口，穩定外貿增長。山東金柳工藝品有限公司電子商務主管王一飛向記者介紹，金柳工藝從2013年4月開始改變銷售模式，通過第三方B2C平臺，把柳編線下產品轉成線上銷售，線下線上實現同步。“目前，我們在線上旗艦店的銷售種類達200多種，銷售情況非常好。公司下一步會在保證質量的基礎上，進一步豐富產品，借力第三方電商平臺贏得更大的發展空間?！蓖跻伙w說。

“只要掃一掃這個二維碼，就可以在Facebook上看到公司信息以及產品的更新，快速地找到自己心儀的產品。”廈門佳佰利有限公司的這一舉措吸引不少采購商。該公司董事長蔡劭影表示，運用移動互聯網探索新型貿易方式是廈門佳佰利的一個新起點。如今，消費者的購買習慣與方式發生了翻天覆地的變化，越來越多的消費者傾向于通過互聯網進行購物。”蔡劭影說，盡管外貿企業運用電商平臺開拓市場尚處于探索階段，但已經有越來越多的企業往這個方向發展了。

戰役三：產品創新拓市場

“開發新產品是企業發展的動力，只有不斷地推出新產品，企業才能向前發展。”天津工藝品進出口集團有限公司的銷售經理王旭陽說。該公司以生產人造花馳名。但近年來，隨著市場競爭的加劇，公司不得不加快創新的腳步，積極研發新產品，提升產品的技術含量。王旭陽告訴記者：“現在我們公司的人造花從高度仿真上下功夫，能夠達到‘以假亂真’的效果，在歐美市場十分暢銷。我們精心推出的中低檔產品，迎合了北歐、中東、中南美洲等新興市場的需求?！?

同樣通過對產品推陳出新，受到了各地采購商青睞的康越貿易有限公司在本屆廣交會推出了刀叉餐具套裝。為提升產品吸引力，該公司在產品設計中融入了中西方文化元素，并根據各國地方文化特色，在刀叉上設計出不同風情的圖案，受到了世界各地尤其是中東地區采購商的歡迎。該公司負責人表示：“只要有一個創新點，就能讓企業受益無窮?！?